Od svibnja 2024. do listopada 2026. vodili smo Google Ads, Meta kampanje i SEO za Ljekarne Pavlić, hrvatski ljekarnički webshop. Mjesečni prihod iz Google Ads kampanja porastao je za 178 % u odnosu na travanj 2024., a povrat na ulaganje u oglašavanje ostao je na oko 18×. Evo što je zaista napravilo razliku — redom kojim smo to radili.
1. Prvo smo popravili mjerenje, tek onda oglase
Kad smo počeli, banner za kolačiće nije zadovoljavao nova GDPR pravila o privoli. Google Analytics tiho je propuštao velik dio posjeta, a Search Console nije bio povezan s Analyticsom. Mjesecima su izvještaji pokazivali pad prometa koji se zapravo nije dogodio.
Povećavati budžet na takvim brojkama čisto je nagađanje. Zato je prvi posao bio dosadan, ali nužan: usklađeno upravljanje privolama, praćenje e-trgovine u Google Analytics 4 i povezan Search Console. Tek tada smo mogli vjerovati ijednoj brojci ROAS-a.
2. Odabrali smo pošteno polazište
Budući da praćenje nije radilo od svibnja do otprilike listopada 2024., ti se mjeseci nisu mogli koristiti za usporedbu — svaki bi rezultat izgledao bolje nego što jest. Sve uspoređujemo s travnjem 2024., posljednjim mjesecom koji je bio ispravno izmjeren prije našeg početka.
Ako vam polazište laska, klijent će to otkriti. Odaberite ono koje bi prošlo reviziju.
3. Performance Max, povećavan samo onoliko brzo koliko je povrat dopuštao
U rujnu 2024. prešli smo s malih Search i Smart kampanja na Performance Max. Od tada smo budžet podizali korak po korak, i to samo dok se povrat održavao. U posljednjih dvanaest mjeseci ulaganje u oglase bilo je oko 2,8× veće nego u travnju 2024. — a prihod iz Google Ads kampanja bio je 178 % veći, uz ROAS od oko 18× cijelo vrijeme.
4. Zatim smo namjerno smanjili budžet
U proljeće 2026. svjesno smo smanjili ulaganje. Od travnja do kolovoza ulaganje u oglase bilo je 43 % niže nego u istim mjesecima 2025. Prihod iz Google Ads kampanja ostao je unutar 5 % prošlogodišnjeg, a ROAS je porastao s 14× na 23×.
Skaliranje je samo pola posla. Druga je polovica znati gdje se dodatni euro prestaje isplaćivati.
5. SEO u pozadini
Uz oglase, tehnički i on-page rad podigao je prosječnu poziciju webshopa za sve upite s 12,3 na 7,0 između lipnja 2025. i rujna 2026. — s druge stranice rezultata na prvu.
Što bismo savjetovali svakom webshopu
- Prvo popravite praćenje. Privola, GA4 e-trgovina i Search Console prije bilo kakve odluke o budžetu.
- Odaberite polazište koje možete obraniti. Nikad ne uspoređujte s mjesecima u kojima podaci nisu bili ispravni.
- Skalirajte s kočnicom. Budžet podižite postupno i pratite ROAS, ne samo prihod.
- Testirajte i smanjenje. Manje ulaganje može zadržati prihod i povećati učinkovitost.
Sve brojke, grafovi i metoda nalaze se u studiji slučaja Ljekarne Pavlić. Ako želite isti pristup za svoj webshop, započnite projekt.